イノベーションの最終解 第3章-9：戦略的選択 ー 重要な選択を見極める

バリュー・ネットワークとは、上流のサプライヤーや下流の顧客、小売業者、流通業者、その他の提携企業や業界内の補助的な企業がつくる集まりをいう。企業が非対称性を生み出すためには、競合企業から完全に独立した自立的なバリュー・ネットワークの中に身を置くか、そうしたバリュー・ネットワークを新しく構築する必要がある。

サプライヤーや流通網、販売チャネル、サポート企業が、既存の競合企業のそれと重複していると、「既存企業にとって理に適った製品・サービスを生み出せ」という厳しい圧力にさらされることがある。同調圧力をかけられやすい、重複したバリュー・ネットワークの中で活動する企業は、十分な非対称性を持ちづらい。

非対称性がなければ、破壊的企業に対抗する既存企業の戦略は「撤退」から「取り込み」に変わる。新規参入企業が既存のバリュー・ネットワークを補完するようなネットワークを持てば、既存企業は新規参入企業に対抗しやすくなる。重複するバリュー・ネットワークは、既存企業による「取り込み」を助長する。